我最近在課堂上遇到有一個做輪胎的老總，他曾經在一家國有企業干副總。國有企業轉制，他和高管一起把公司買下，最后把公司，風聲水起！經過這么多年，已經做到了將近十個億的產值。

當時的情況下，很多企業轉型過程中，破產了。或者說有些企業沒轉型成功，不斷萎縮。總之有相當一部分地方國有企業，改制轉型都出現了問題。這個企業家不僅轉型轉成民營企業成功了，而且把企業做大了。成為當地擔當獨樹一幟的企業。原因很多人也很想知道。

我想有幾個原因。

第一，他本身原來的國有企業的副總，是銷售副總。他手里有市場，有人脈關系。這樣的話，為公司活下去找到訂單打下了基礎。

第二，在改制過程中，他有獨特的訂單，可以收錢。同時也找一些營銷的人幫忙，所以這樣形成了一個順利的轉職過程。

第三，他做銷售， ……